Po客

台北市

‧ 開始日期：2020/5/21
‧ 結束日期：2020/5/21
‧ 課程時間：周四09:00～16:00
‧ 上課時數：6小時
‧ 費 用：3700


‧ 課程介紹
如何將業務薪獎制度與公司策略及績效指標連結，並且達到激勵與留才效果？薪獎計畫分為哪幾種類型，執行計畫時有哪些重點考量？如何設計薪獎方案，激勵團隊成員創造更可觀的績效？

本堂課程將深入解析業務人員薪獎制度的設計與管理技巧，不僅帶您了解業務人員工作特性與業務薪獎制度設計的原則，亦透過範例介紹及方案設計演練協助您熟悉業務薪獎制度與方案的設計，有效提升企業營運效能與激勵人心的效果！


‧ 課程大綱
一、業務人員的職位特性
1、業務人員及其管理的特點
2、業務工作的特性

二、業務人員薪獎的概念
1、業務人員薪獎的目標
2、決定銷售人員薪獎的因素

三、業務人員薪獎管理的原則
公平性/競爭性/激勵性/經濟性

四、業務人員薪獎制度理論基礎
1、業務人員薪獎制度的理論基礎
2、激勵理論在薪獎制度上的運用
3、業務人員的薪獎管理常見問題

五、業務人員的薪獎計劃
1、單一薪資計劃
2、單一傭金計劃
3、複合計劃

六、業務人員薪獎的管理與執行
1、業務人員薪獎計畫的管理
2、業務人員薪獎計畫的執行
3、業務人員薪獎計畫的結果檢視

七、業務人員激勵薪酬設計
1、業務人員薪獎制度與企業策略的關係
2、制定科學化的業務人員績效考核辦法
3、業務人員績效量化指標與薪獎掛鈎
4、業務人員激勵薪獎與績效考核的匹配

八、範例介紹與演練
1、業務人員激勵薪獎方案介紹
2、業務人員激勵薪獎方案設計演練